中油陕西销售公司经营策略研究

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成品油作为一种战略能源物资,对世界各国的经济发展、国家安全以及人们的日常生活都有巨大的影响。中国是成品油生产和消费大国,该行业是中国国民经济的支柱产业。 中国加入WTO后,承诺2004年底开放成品油零售市场,2006年底开放成品油批发市场。国外跨国石油公司将要依托其雄厚的资本、灵活的营销、丰富的经营、先进的管理登陆中国成品油市场。这样将在陕西的成品油市场上,形成中油陕西销售公司、中石化陕西销售公司、社会成品油经营单位和国外跨国石油公司四足鼎立的竞争格局。在这样一个特定的历史背景下,制定中油陕西销售公司的经营策略,是值得深思和需要尽快做出决策的重大问题。 本文从中油陕西销售公司的实际出发,笔者通过运用工商企业管理相关理论知识,在实地调研、环境分析的基础上,提出以“优化加油站网络体系,扩大零售比率;建立现代成品油配送渠道,降低经营成本;提高中油品牌美誉度,培养客户忠诚度;强化人力资源管理,提高员工工作积极性”作为中油陕西销售公司总体经营策略,同时,围绕总体经营策略制定出更为详细、具体的几个职能策略,以达到扩大市场份额、增加综合竞争能力目的。 通过经营策略的制定和某些职能策略的逐步运用,中油陕西销售公司的竞争能力和盈利能力已得到明显提高。
1 导论第7-16页
    1.1 公司概述第7-8页
    1.2 选题背景第8-10页
    1.3 选题意义第10-12页
    1.4 研究方法第12-13页
    1.5 本文创新之处第13-14页
    1.6 本文的结构及主要内容第14-16页
2 理论综述第16-19页
    2.1 经营策略第16页
    2.2 战略与策略第16-17页
    2.3 SWOT方法简介第17页
    2.4 AHP方法简介第17-19页
3 成品油销售市场分析第19-32页
    3.1 世界石油市场状况第19-22页
    3.2 我国石油市场现状及供求趋势分析第22-24页
    3.3 我国成品油管理体制第24-28页
    3.4 入世对我国成品油市场的影响第28-31页
    3.5 成品油市场的需求分析第31-32页
4 中油陕西销售公司内外环境分析第32-49页
    4.1 陕西成品油市场基本状况第32页
    4.2 陕西成品油市场竞争分析第32-38页
    4.3 中油陕西销售公司具有的优势与劣势第38-44页
    4.4 中油陕西销售公司面临的机会与威胁第44-49页
5 中油陕西销售公司经营策略第49-76页
    5.1 中油陕西销售公司经营策略制定第49-50页
    5.2 中油陕西销售公司的经营目标第50-51页
    5.3 围绕总体经营策略的几个主要职能策略第51-76页
6 结论第76-78页
参考文献第78-80页
致谢第80页
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