工程塑料市场营销策略研究——聚隆公司的市场营销策略分析
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企业在市场上的竞争力,很大程度上取决于自身的市场营销能力。在竞争激烈的工程塑料行业,企业的市场营销模式尤显得重要。各企业都试图寻找适合自身特点的营销模式,而不同的模式在营销实践中呈现出极大的效率差异性。 本文通过在工程塑料行业和聚隆公司的营销管理实践,结合传统的营销理论和创新的营销理论,对工程塑料业和聚隆公司的营销策略进行了分析研究。全文共分为五个部分:第一、二部分对工程塑料的特点、行业的状况以及聚隆的营销现状进行分析研究,以便对行业市场环境与聚隆的发展概况有一定的认识;第三、四部分结合聚隆的营销实践,对工程塑料业的传统营销和创新营销策略进行了论述,系统地研究了工程塑料企业进行营销组合的途径和方法;第五部分对相关营销问题进行了探讨。
引言 | 第7-9页 |
1 工程塑料产品及行业分析 | 第9-19页 |
1.1 工程塑料的概况 | 第9-10页 |
1.2 工程塑料行业的发展状况分析 | 第10-14页 |
1.2.1 国外发展现状 | 第10-12页 |
1.2.2 国内工程塑料的发展及应用概况 | 第12-14页 |
1.3 工程塑料的市场需求分析 | 第14-17页 |
1.4 我国工程塑料行业的特点 | 第17-19页 |
2 聚隆公司营销现状分析 | 第19-26页 |
2.1 聚隆公司概况 | 第19-22页 |
2.1.1 聚隆的发展历史 | 第19-20页 |
2.1.2 聚隆公司的组织结构 | 第20页 |
2.1.3 聚隆公司的产品构成 | 第20-22页 |
2.2 聚隆公司的营销现状 | 第22-23页 |
2.2.1 聚隆公司的销售网络 | 第22页 |
2.2.2 聚隆的市场战略 | 第22-23页 |
2.3 聚隆公司的SWOT分析 | 第23-26页 |
3 工程塑料市场的一般营销策略与聚隆营销实践 | 第26-53页 |
3.1 产品策略 | 第26-34页 |
3.1.1 工程塑料产品的整体概念 | 第26页 |
3.1.2 产品开发的内容与要求 | 第26-27页 |
3.1.3 产品组合策略 | 第27-29页 |
3.1.4 产品生命周期的营销策略 | 第29-32页 |
3.1.5 聚隆公司的产品组合分析 | 第32-34页 |
3.2 价格策略 | 第34-42页 |
3.2.1 工程塑料产品的价格构成 | 第34-35页 |
3.2.2 产品价格的决定因素 | 第35-36页 |
3.2.3 定价目标的选择 | 第36-37页 |
3.2.4 定价方法 | 第37-39页 |
3.2.5 选择定价策略 | 第39-40页 |
3.2.6 聚隆的定价策略分析 | 第40-42页 |
3.3 渠道与市场推广策略 | 第42-53页 |
3.3.1 渠道结构 | 第42-43页 |
3.3.2 渠道的长宽度决策 | 第43-46页 |
3.3.3 营销渠道的创新与变革 | 第46-47页 |
3.3.4 市场推广的方式 | 第47页 |
3.3.5 市场推广与营销沟通的组合 | 第47页 |
3.3.6 聚隆的营销渠道分析 | 第47-52页 |
3.3.7 聚隆公司的广告宣传策划 | 第52-53页 |
4 工程塑料市场的创新营销策略 | 第53-63页 |
4.1 绿色营销 | 第53-55页 |
4.1.1 绿色营销的兴起 | 第53页 |
4.1.2 绿色营销的特点 | 第53-54页 |
4.1.3 绿色营销的实践 | 第54-55页 |
4.2 整合营销 | 第55-57页 |
4.2.1 整合营销的特点 | 第55-56页 |
4.2.2 整合营销的具体实施方法 | 第56-57页 |
4.3 关系营销 | 第57-61页 |
4.3.1 关系营销的特点 | 第57-59页 |
4.3.2 针对客户的关系营销策略的实施 | 第59-61页 |
4.4 网络营销 | 第61-63页 |
4.4.1 网络营销的特点 | 第61页 |
4.4.2 网络营销的策略组合 | 第61-63页 |
5 相关营销策略实施与探讨 | 第63-68页 |
5.1 营销策略的实施与组织结构 | 第63-65页 |
5.1.1 工程塑料企业的营销组织模式 | 第63页 |
5.1.2 聚隆公司的组织结构与业务流程的整合 | 第63-64页 |
5.1.3 组织结构与企业营销竞争力 | 第64-65页 |
5.2 聚隆的电子商务与网络营销 | 第65-66页 |
5.2.1 聚隆的电子商务现状 | 第65页 |
5.2.2 聚隆的网络营销面临的问题 | 第65-66页 |
5.2.3 聚隆网络营销的探索与改进 | 第66页 |
5.3 营销策略与企业的可持续发展 | 第66-68页 |
结束语 | 第68-69页 |
致谢 | 第69-70页 |
主要参考文献 | 第70-72页 |
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