西北中油企业成品油市场营销策略的研究

随着成品油市场开放程度的日益加快,成品油市场竞争日趋激烈,竞争主体的多元化格局日趋形成。西北成品油市场竞争主体主要有西北中油企业、中石化、地方炼厂和社会经营单位,随着成品油批发、零售市场的放开,跨国公司也参与到此竞争中。面对西北成品油市场群雄并起的严峻局面,西北中油企业如何应对并提高在西北地区的整体竞争能力和赢利能力,是西北中油企业面临的首要问题。 本文运用市场营销的基本理论,运用定量分析和定性分析相结合的方法,同时借鉴国外成品油企业的营销策略与营销理念,分析了国内成品油市场的发展历程,成品油市场特点及西北中油企业成品油市场营销环境后,对西北成品油市场按用户细分为成品油批发用户市场与成品油零售用户市场,并制定了差异化的营销策略。